Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực.Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.Một người quen của tôi từng làm việc cho phòng nhân sự của một công ty tài chính lớn rất thích phương án này.À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó.Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu.Bạn quan tâm đến việc có được sự thật.Khi chủ đề câu chuyện thay đổi, tâm trạng người đó thoải mái hơn, ổn định hơn.Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm.
Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc.
