” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra.Anh ta chẳng hề giận dữ.Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi.” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm.Họ cần một động lực để thú nhận.Người ta có xu hướng lắng nghe cẩn thận hơn và trả lời ngoan ngoãn hơn khi nghe thấy tên mình.
Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn.
