Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể.Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng.Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.Câu hỏi: “Bác sĩ Marcus, tôi muốn xin lời khuyên của bác sĩ về một việc.Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:Lúc này, với tư cách là sếp của Bill, bạn ngừng nói, thở dài và kết thúc câu nói của mình bằng ngữ điệu kẻ cả nhất: “Tiếc rằng, không viễn cảnh nào trong số này có thể trở thành hiện thực nếu chúng ta không làm rõ được vấn đề số tiền bị mất.Cũng cần lưu ý những lời chỉ trích kịch liệt mà người đó nhắc đi nhắc lại để khẳng định quan điểm đã nêu.

Xem thêm Thu gọn